パショーネの原点は、毛皮を純粋に作るところから始まっています。

20年以上前は、少しだけ小売店等にも卸したりしていましたが、一昨年まで20年ほど在籍した百貨店の毛皮サロンに常設し、パショーネブランドを前面に押し出した販売をしてきました。一昨年、その百貨店を離れたことを機に、昨年4月にオンラインショップを立ち上げましたが、それでも「小売店」という意識は毛頭ありません。

かと言って、どこかに卸してたくさんの商品を売ることも考えていません。これまでOEMや国内某ブランドからのお誘いなど、各方面から様々な打診をいただきましたが、すべてお断りしてきました。

それは、パショーネとしてのブランド価値を頑なに守ることが、何よりも優先してきたからです。規模の大小は関係ありません。

「小売店」でも「加工業」でもない

オンラインショップや、アトリエに併設した商品をご覧いただくスペースはありますが、私たちは決して一般的な小売店ではありません。

小売店なら何を売っても成り立ちます。しかし、パショーネは毛皮以外のものを売ろうなんて欠片も思っていません。国内の某有名ファーブランドが通販でお酒も販売しているのを見たことがありますが、私のところでファー以外の商品を販売することは今後も一切ありませんし、洋服なども扱いません。

ひたすら毛皮だけを販売する。余計なものに目や時間を取られて毛皮に向き合う時間が減ることは避けています。

もちろん、企業が継続していくことの難しさは私も知っています。「売上が取れるなら何件でもやりたい」という気持ちも痛いほど分かります。ただ、それだと本当にやらなければならないことを見失ってしまう気がするのです。他のアイテムを扱いだしたら、ファーの品質を保つことなどできません。「できている」と言うなら、それは厳しい言い方ですがその程度のものです。

なぜ、毛皮の高い品質を維持し続けるのが難しいのか

ファーが宝飾品のように大きな市場にならないのは、暖冬や毛皮に対する誤解もありますが、何より素材の均一化が難しく、非常に曖昧だからです。

個体ごとに大きな違いがあり、さらに職人の技術レベルによっても他の業種以上に大きな差が生じます。その分、業界にはいい加減なところも多く、お客様から見た基準はほぼ無いに等しい状態です。お客様は業者を信じるしかありませんが、その業者側も曖昧な知識のまま販売していることが多く、絶対的な信頼感を得ることが難しいのです。

そんな難しい素材を扱うビジネスにおいて、他の分野に目が向いてしまえば、高い品質を維持することは不可能です。過去に大小たくさんの毛皮企業が存在しながら、大半が消えていった事実がそれを物語っています。

新しいサービスと、これからのパショーネ

パショーネは、これからも小さな規模のまま、今の商品力とアフターケア、そして技術力のみでファーブランドとして存在し続けます。

ただひとつ変わるのは、これまでは百貨店内の競合他社の関係で実現できなかったサービスやアフターケアを、今後は少しずつ形にしていくということです。パショーネにしかできない商品と、その「ものまわり」を充実させてまいります。

それが、今日のタイトルである**「小さくてもファーブランドとして生きる」**という意味です。

お直し等のご相談も、単に作業を請け負う加工屋としてではなく、しっかりとお打ち合わせの時間を取るファーブランドとしてのスタンスで行ってまいります。もちろん、他社で断られてしまった特殊なおケースや、「毛皮がひたすら好きでたまらない」という方からのご要望には、できる限りお応えしていきたいと考えています。

それもまた、ファーブランドとして生きる意味のひとつだと思っています。

長澤 祐一